交易所为获客相互厮杀:通过代理返佣、高杠杆、降费率引流

币价大跌,昔日喧闹声不断的交易所也开始慢慢感受到寒意。

如今整个投资人的蛋糕就那么大。而为了争夺蛋糕,交易所之间也往往展开激烈的厮杀,不惜以高杠杆、高返佣、糖果、活动等模式,将别家交易所的客流吸引到自家交易所。

记者注意到,不少币圈交易所纷纷为引流从各处挖代理,到降低交易所费率,为了引流量各交易所使出了十八般武艺:“数字币交易所诚招代理,比特币以太坊做多做空业务,20倍杠杆撮合交易、比特币点差固定80usdt、以太坊50usdt、免库存费、代理返佣60%,欢迎有兴趣的朋友咨询。”

手段一:代理返佣

在临近12点的时候,小叶在原本寂静的币圈群突然发了一条消息,称他们的交易所招代理,并且有高达60%的返佣。这并不是他的唯一一次发言。在第二天,小叶又发了一条消息,称第二期模拟比赛开始,并恭喜第一名参赛者获得BTC奖励,同时附上了一张活动宣传图片,图片质量很低,但是奖品相当诱人,20万元真币奖励。没过多久,小叶就被群主送了一张“飞机票”踢出了群聊。

小叶通过了记者的好友验证后,首先问好并自报家门,称其是紫牛交易所,基于MT4交易的数字币交易所。并表示,他们交易所可以在某平台查询到。

对于想要成为紫牛代理的记者,小叶的表现算得上知无不言。至于代理的费用,小叶说,目前返佣最高是60%,BTC一手成本是80usdt,以太是50usdt。也就意味着,代理手下的客户每交易一手比特币,代理可以拿到48usdt。

为了更加方便通俗,小叶直接说道,交易一手比特币的成本是80usdt,就是80美元,以太坊是50美元,而usdt和美元的换算基本上是1:1。结算时,usdt可以返至紫牛后台。

对于交易所来讲,招代理的目的是为了其背后的客源,以及将交易所的名气打出去。因此,没谈多久,小叶就问记者身边是否有交易爱好者,并表示最好不要通过代投买,因为有风险,自己买才是最安全的。

“9月5日我们会上EOS,合约的数量还在确定中,每个衍生品都有一个合约,EOS默认是100,现在有机会把合约做大一些,增加到500或者1000。EOS的佣金也是按照60%来。我给你个链接,你先注册,开个紫牛账户,我帮你登记为代理。你作个身份认证,身份认证按照要求来上传资料,这样才能通过审核。”小叶的语气似乎有些急切。

在记者谈及身边很多交易爱好者直接通过别的交易所就交易了,为什么要来他们交易所时,小叶开始使出一套又一套招式,并向记者表示:目前大部分交易所面向的都是终端客户,我们(小叶)是招商模式,这不一样的。

接着,他又拿中介费引诱,对于记者这种代理来讲,别人在其他交易所交易再多,代理都是没有中介费的,但是我们(小叶)能够给到60%甚至更多,这就是最大的不同。

同时,后期也会有很多活动帮助代理们发展客户,以“糖果”为例,“糖果”都是围绕代理来做,目的就是希望跟代理绑在一起。

“糖果”,这是币圈众所周知的一种福利形式,通过免费赠送或者是极低的价格发放一些数字货币给交易者,以此达到吸引交易者的目的。

手段二:高杠杆

除了自己做代理以外,还可以发展下级代理,比如小叶给记者60%的返佣,记者可以给下级50%的返佣,从中拿到10%的差价。

“因为我们有20倍杠杆,客户一天的交易量也会比较大,20倍杠杆是一个辅助的,其实你的利润也不低的。”小叶对记者说道,杠杆交易对于客户的吸引力是非常大的,客户的资金原本只能做小体量交易,然而加了杠杆后,他的资金量就会放大几十倍。相应的,代理的返佣也会因为资金量的放大而爆发式增长,客户和代理都能得到自己想要的。

“你的佣金是根据客户的交易量来计算的,有了20倍杠杆,客户的交易量可能就会更多。”小叶继续说道,以客户用20倍杠杆交易为例,那么代理的佣金也是以20倍杠杆的资金量为计算基数。

“而且,我们(小叶)可以做多做空。比如你看好比特币涨,你就买多,看他跌,你就买跌。这个价格不受我们控制,我们是撮合交易的,跟股票的原理一样,而且我们现在提供20倍的杠杆,等于给你融19倍的资金。如果方向反了,即时止损。小叶以亏也亏不了太多的语气说道。”

然而,有数字货币投资者对记者表示:“数字货币没有涨跌幅限制,多少资金都没法往里面填,止损是止不住的。打比方说10块钱进去,一天就可能跌5块,补多少仓能够补回来?数字货币跌起来没有底线,有段时间我的币从2800直接跌倒900,从900上10000,然后又砸了下来。”

至于资金安全方面,小叶信心满满地对记者说道:“你(投资者)账户持有的币包括usdt,都可以转移到以太钱包中,以太钱包imtoken是目前全球使用最多的一款数字钱包,安全性不用我多说,毕竟区块链的项目就是公开透明的,这点你不用担心。”并表示,交易所现在是做两融业务,后期会推出期货和资管类项目,交易所运营是互联网精英团队在进行,都是做实事的团队,可以放心。至于跑路的说法,小叶似乎并不当回事。

“现在交易所竞争的应该是费用这块,还有福利等等。你做好身份认证了吗?注册的手机号给我一下。”在聊天的结尾,小叶仍然不忘向记者拿身份认证,登记代理。

对于代理的争夺,并不是交易所间唯一的竞争,在交易费率方面也“大打出手”,只为用低费率将交易者吸引过来。也有交易所为自己造势,消息一个接一个。

手段三:降费率

据小叶介绍,其所在紫牛交易所目前购买和出售都没有费用,币币交易费就是固定的80usdt和50usdt,当然购买和出售币中间会有个汇率差,并表示,这个不是他们收的,是OTC商家收的。

而众多交易所之间,为了争夺客流也是使出了十八般武艺。公开资料显示,截至9月9日,非交易挖矿交易所数量为270家,交易即挖矿交易所数量为29家。

也有交易所用其他方式降低费用。以ZB为例,ZB交易所APP上显示,使用“ZB币”支付交易手续费5折。

同时,小叶向自己展示了目前紫牛交易所办的活动,其中就有第二期模拟大赛,第一名奖励一个BTC,最低500个usdt。记者发现,除了紫牛以外,交易所ZB也有“邀请享返佣、人人都是CEO”的所谓全球合伙人计划。

这种活动并不少见,Fcoin以其“交易即挖矿,持币分红”、“邀请返佣”等形式,早已获得了巨大的成功,在上线后短短十几天,交易量就超过了OKEx、币安、火币等六家交易所之和。而张健作为Fcoin掌门人,消息频出,这也是一种宣传交易所的手段。

数百家交易所之间的战争才刚刚开始,究竟谁能胜出,还是一个未知数。

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