MiaoA时间售卖者王凯旋捆绑收益“保证计划”

12月13日,MiaoA数字时间交易平台的其中一位时间售卖者——王凯旋,于TNB社群针对其个人数字时间WKX-T的上线、增值、权益绑定等,为项目投资人、TNB的深度用户,奉上了一场关于数字时间增值的思想盛宴。王凯旋作为职享平台的创始人,是MiaoA平台ATTS模式中(自主人才时间售卖)第六位预备时间的售卖人,同时,王凯旋还拥有多个项目的搭建经历和丰富的运营管理经验。

以下为问答内容整理:

王凯旋:大家好,我叫王凯旋,是职享平台创始人,很高兴能和投资人在此就我的个人数字时间上线MiaoA ATTS平台公开售卖进行路演汇报。

主持人:感谢大家的热情,也感谢王总亲自与大家交流分享。接下来替TNB提问几个问题。问题开始前先请您跟大家介绍一下职享平台。

王凯旋:职享平台致力于打造人才投资数据中心,为想进入互联网行业发展的用户提供优质的培训机构进行学习和学费投资,确保学生在学到技能的同时能够高薪就业。同时我们为合作的培训机构解决招生难的痛点

主持人:据以上介绍理解,职享平台就是培训机构的角色吗?与一般的培训机构相比有什么特殊之处?

王凯旋:职享本身不做培训,而是通过对职教机构的资源整合,为用户提供一个可靠、实用的在线平台。首先我们不属于某一家独立的培训机构,职享是为用户及机构提供服务的平台。

所以站到用户的角度,独立的机构目前有以下几点是做不到的:1.培训费用只需要交纳市场价格一半左右;2.培训课程涉及领域广泛,职享可以覆盖到所有的职教培训机构,包括一些潜在和新兴的领域,比如现在大热的区块链、大数据等方面培训;3.通过对培训机构教学质量的严格筛选,降低学员时间成本,提供就业保障;4.通过搭建企业人才需求数据库,为求职者提供职业规划和就业推荐等职场晋升服务。

主持人:那么,大众比较好奇的是培训费用只需市场价格的一半,职享平台是如何做到的?

王凯旋:职享平台覆盖大量有培训需求的用户,并掌握众多存在相应岗位缺口的优质企业,所以合作机构可以争取到只有市场价格30%-50%的合作价格。

主持人:那么,随着职享平台的发展,由于价格差的问题,是否会对传统的培训机构产生冲击,从而导致培训机构不愿与职享合作呢?

王凯旋:恰恰相反通过职享平台的用户输送,真正解决了机构招生困难的痛点,目前培训机构存在的现状是拿出企业营收的40%、甚至50%的成本投入市场进行招生,效果却达不到职享平台精准输送学员的数量和质量,反而导致管理成本大大提升。原本培训机构是为国家培养人才的,但为了获取更多用户夸大培训效果,导致机构失信于用户,恶性循环。职享通过掌握相应岗位缺口的企业数据恰恰弥补了机构的短板。所以通过职享平台的模式,目的是让教学质量达标及优质的机构真正回归到教学本质,不需要为生源而担心顾虑,并且我们还会在全国支持机构建立品牌和开设分校,形成相互依托的良性发展。

主持人:职享平台的发展空间和未来规划是怎样的?

王凯旋:职享平台计划在2019年底将在全国搭建50家运营中心服务于用户,保守招生体量10000人,完成合作机构500家,合作就业企业1000家;到2020年底将累计搭建150家运营中心,保守招生体量55000人,完成合作机构2000家,合作就业企业5000家。

至于发展空间,我这里有几个数据,根据中国产业信息报告指出,互联网行业的非学历培训预计2020年规模将达到9859亿元,互联网行业就业薪资已超过金融行业位列第一名,越来越多的大学生和求职者想学习到技能并进入到互联网企业发展,并且职享平台后期可拓展的业务和盈利方式很多,例如用户可以利用工作期间碎片化时间在职享平台领取项目订单(线上)或岗位兼职派遣(线下)进行增收,都将为增加用户活跃为增收创造有利空间。

主持人:您对职享平台的未来规划以及目标非常清晰,那么,对于购买您个人数字时间的用户,会有哪些收益?这是普遍用户比较关心的一个问题。

王凯旋:首先,总发募数字时间映射公司(职享平台)10%的股权,投资人投资我个人数字时间等同于持有公司相应比例股权,职享平台的发展前景及盈利空间非常大,并且通过4个月的运营项目已经稳定盈利,我将会每半年拿出公司利润总额的20%用来回购市场流通的我个人数字时间。同时我的个人数字时间对应设置了“强制回购”的机制,最大限度的保障了投资人的利益。

以下为用户提问环节的内容整理:

Q:您对上线MiaoA有信心吗?

王凯旋:很有信心。首先,我非常认可MiaoA推行的ATTS募资模式,不仅可以保障投资人的资金和收益,还可以通过价值去量化发行人对个人时间的预期及增值,该模式与职享平台对用户学费投资有着相似之处,所以通过这次体验也为我们更好的服务用户做了一次参考和借鉴。我相信,好的项目和人才是会得到市场的认可,所以通过这次路演,也让更多投资者真实了解到了职享平台的优势及未来发展前景,投资人会做出最正确的判断。

Q:关于2019年底将在全国搭建50家运营中心服务于用户,保守招生体量10000人,完成合作机构500家,合作就业企业1000家。用户如何监督您在2019年每一步完成的制定计划呢?

王凯旋:目前可以通过私募结束后创建微信群进行监督了解,我们将实时发布项目的进展。今年6月我们已经开发出职享APP第一版本并在应用宝上线,但由于职享模式创新及获客渠道的改变,我们暂时调整了策略,计划在19年三月底会完成最新版更新上线,届时投资者可以下载职享APP随时阅览品海用户及进驻的机构规模。

Q:在市场不景气的情况下,您觉的自己的时间有什么优势?核心竞争力在哪里?您认为我们为什么会冒着高风险投资您?

王凯旋:职享经过近半年的调研和5个月的运营,已经取得不错的成绩,打通超过110家职教机构及用人企业的规模已经在模式上形成闭环,产生盈利。同时支持职享发展下去的,就是目前拓展的各个地区招生代理,目前已经覆盖十几个省份四十多人,为我们明年规划的50家运营中心奠定了基础,所以,这些代理因体会到职享模式本身对他们的预期收益,更会稳定的为职享输送学员,共同受益。也正是由于市场环境不好和持续的下跌,很多投资者认为这个时间节点不适合投资,但是选择一个看的见、发展趋势好的项目实际上也是一种增值,并且这种选择是实实在在掌握到投资人自己手里的。

Q:募集完时间是全部卖出去盘面变现吗?

王凯旋:不会,部分资金会用来支持职享平台的规划及发展,用于SAAS系统的搭建,剩余的我想当作企业的储备资金,毕竟职享本身已经进行盈利,阶段性的良性使用才能更加支持企业的稳定发展。甚至我们还在探索与MiaoA更深层次的合作,如果我们对学员优惠的学费采用我的数字时间兑换的方式进行投资学生,不仅能够使用户更加趋向稳定活跃,还可以在一定程度上增加投资者收益。

主持人:线上路演到此结束,非常感谢王凯旋老师的精彩分享。

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